企业如何突破发展模式转型天花板

作者:五金工具    发布时间:2019-11-27 04:20    浏览::

铝道网澳门太阳集团2018网站,】金融危机并没有结束:中国民营企业四大瓶颈 在08年的金融危机中,我曾经总结过中国民营企业面临的“四大天花板”: 1、人民币升值; 2、大宗原材料价格上涨; 3、员工成本上升加速; 4、管理层与员工层冲突加剧,导致管理成本持续上升。 我当时的评价是,如果民营企业不突破这四大天花板,那么,大约在五到八年,中国相当一部分民营企业将会进入无利润时代。 几年过去了,这“四大天花板”的预言似乎正在应验,比如温州较近传出的近20起民企老板“跑路”事件,表面上看是所谓的民间金融借贷问题,但这类事件发生在中国改革开放的先锋温州地区,其象征意义远大于实际的效果。 道理很简单,在作为“改革先锋”的温州企业出现“投机化倾向”的背后,说明的是中国民营企业阵营正在发生两极分化:要么通过商业模式的创新获得新的赢利方式走向新生,要么选择“投机化赢利”较终走向死亡。 其实,民营企业的危机已经不是才发生的事情了。 2006年开始出现靠前次整体性危机,遗憾的是这一次危机并没有引起企业家足够的重视,相反现实的危机倒是触发了相当一部分企业家进入“房地产行业”。 2008年金融危机对民营企业应当是一个分水岭,在我看来,这次危机标志着中国民营经济发展的春天已经结束,中国民营企业正好借助金融危机的力量,经过五到十年的努力,完成产业升级与赢利模式的转型,从而奠定中国经济持续增长的基础。 但遗憾的是,宏观经济的快速复苏再次麻木了企业家的进取心。 然而出来混,总是要还的。如果说这次宏观调控是对金融危机后经济增长的一次补救,那么,2011年所出现的中小企业困局便是金融危机的延续。 或者说,如果我们真正懂得08年的金融危机,是上帝对中国民营企业转型的一次暗示的话,那么,接下来我们似乎就只有两条路可走: 要么是敬畏规律,“替天行道”,把缺少的后劲补回来,从而赢得新的增长;要么是沉湎在繁荣的表象中,继续到处寻找“好日子”,较后是“天令其亡,必令其狂”,走向“自废武功”的道路。我觉得民营企业是到认真思考自己发展战略的时候了。 民营企业家们有没有想过,“四大天花板”是如何形成的? 很多人把原因归结为政府,但过去三十年,民营企业从出口补贴,从球化的原材料优势,以及低廉的劳动力成本中获得过多少好处? 有数据为证,中国第三产业的比重严重落后于经济发展水平,只有43%,比印度落后近十个百分点。 稍有点经济学常识的人都知道,第三产业标志着企业的“客户化水平”,而第二产业则标志着企业的“产品化水平”。

经济转型的重要性已经谈了很多年,但到底如何转型?企业如何从粗放经营走向集约持续的发展道路?对于这些问题,存在着不同的看法。本文是一个实地的调研结果。2010年上半年,我在珠三角地区做了将近半年的调研,与很多企业家实地探讨了中国经济的转型问题。以下是我的一些思考与结论。 第一,民营企业面临着前所未有的四大天花板,如果经济发展方式不转变,未来会有40%左右的民营企业面临死亡或被淘汰的危险。 经济转型已经提了很多年,为什么转型迟迟难以获得突破性的成功?其实道理并不复杂,有什么样的环境,就有什么样的企业。中国大大小小的企业加起来有几十万家,这么多的企业大都在利用资源争夺战、机会争夺战或价格战。这说明在中国经济几十年的发展过程中,宏观环境能够源源不断地提供资源、机会、低价等因素来致富。 与企业家交流的时候,大家普遍认同一个观点,那就是中国民营企业未来会面临四大天花板:一是人民币的升值,这会让出口型企业的利润空间进一步缩小;二是原材料价格的上涨,这会让相当一批中小型企业举步维艰;三是员工工资上涨导致的劳动力成本上升,靠廉价劳动力赚钱的模式走到了尽头;四是企业管理层与员工的对立,相当一部分民营企业的管理层脱离一线,管理方式粗暴,导致劳资双方对立。 应当说,这四大天花板过去都不曾这么集中地出现过。在与珠三角的企业家交流时,他们普遍都感受到了极大的压力,约有1/5的企业家表现出对未来前景的担忧和失望。这种担忧和失望也会影响企业家们自己的行为,一些人已经办理或正在办理移民,还有一些正在用大量的资金去买房或从事房地产开发。当然大多数民营企业家对未来仍然怀有积极的心态,他们正在寻找出路,比如积极投资品牌建设、提高产品质量、改造生产流程、加大对员工的投入、加强国内渠道建设等。一句话,中国沿海发达地区正在悄悄地爆发着一场赢利转型的运动。 我们应当明确一个基本的观点,那就是中国经济的转型主体应当是广大的民营企业,而不是少数国有企业或大企业。过去民营企业是地方政府最重要的收入来源,但这几年的房地产财政让相当一部分地方政府不再以民营企业为源。由于政府对民营企业只索取不投资的做法,民营企业制度变革的大环境不能够说恶化,但优化的速度明显放缓了。 第二,作为转型主体的民营企业,要让他们通过技术创新或品牌突破来转型的思路是不现实的,真正的出路在于提高整体竞争力。而提高竞争力的阻碍在于,目前相当多的民营企业的赢利模式是错误的。 技术与品牌是一个公司强大的标志,同样也是一个国家经济发展实力的体现。但标志与体现是一回事,把这种标志与体现上升到转型战略层面却是另一回事。事实上,我们现在就是把技术与品牌升级当成战略来执行的。在珠三角我接触的民营企业中,不少都获得了政府在技术投入方面的资助,不少企业都意识到没有品牌的竞争最后只能走入价格战,所以很多企业都在花大力气投资品牌与渠道建设。 就某个具体的企业来说,这样做当然没有问题,但从整个转型主体的角度看,这样做却存在着战略性的失误。首先,技术与品牌都是相对的,而且永远处在一个行业金字塔的顶部。当大家都往金字塔顶部爬的时候,造成的结果必然是:真正有技术或品牌的永远是在顶部的少数公司。其次,品牌与技术投资不是一朝一夕的事,技术的突破需要相当长时间的人才储备与设备投资,品牌建设同样需要更长的时间。 所以,要谈如何通过技术或品牌来突破赢利方式,我觉得那是华为、联想这类大公司的事。我们当然渴望每家民营企业都像比亚迪一样拥有核心技术,但问题是成千上万家民营企业如何做比亚迪?要知道中国经济转型的关键在于大量的中小企业,而不是大企业。难道联想、华为、TCL、海尔等一批企业成为世界500强,就说明中国经济转型成功?中国经济的基本面是广大的民营企业,而不是少数大公司。 那民营企业转型的阻碍何在?我觉得要解答这一问题,应先清楚以下两个问题:民营企业是如何出现的?又是在一种什么样的环境中成长起来的? 中国民营企业的出现受益于制度变革,而其成长却受益于良好的国际国内市场环境。可以说,大部分企业的增长方式是机会型或资源型的,是建立在低劳动力成本之上的比较竞争优势,相当一部分OEM企业更是如此。从本质上看,这是一种以低成本产品为中心,而不是以客户为中心的发展模式。这种模式是有问题的,当市场环境与劳动力成本供给发生变化时,危机就出现了。中国民营企业能否从低成本产品制造的机会型增长,转变成以客户需求为中心的竞争型增长,这才是中国经济转型的本质问题。 第三,转型的出路在于重新认识中国制造。中国经济转型的出路并不在于中国创造,而在于按需制造。未来5~10年,只有很少一部分民营企业可以通过提高价格来获得利润。根本的出路在于消除浪费,特别是消除管理行为的浪费。 中国民营企业目前的困境,很大程度是由于固守过去的成功模式造成的。过去在市场环境好的情况下,产品基本上都可能销售出去。销不出去,最简单的方式就是降价促销,这就是价格战的由来。但降价并不会永远生效,而且大家都打价格战,利润从何而来?回答是向劳动力成本和采购成本要利润。向劳动力成本要利润的方式是加班,但成天加班,责任心就成了问题。供应商在价格压力之下如何生存?于是相当一部分供应商便在原材料上动手脚,偷工减料就出现了。质量不稳定、交货期不及时、库存增加,这些就成了民营企业家们疲于奔命的事。 我曾经与一些企业家交流过,如果原材料上涨一倍,员工工资上涨50%,你能够活下去吗?回答是,那要看下游让不让涨价。如果让涨价,那就没有问题;如果不让涨价,那活下去就很困难了。同样的问题问下游的企业,回答是,那要看消费者或市场让不让涨价。 这种回答清楚地表明了传统增长模式的困境:我们都在谈价格,而不是谈价值。同样的问题,我也问过日本的企业家。因为我国民营企业现在所面临的四大天花板,日本企业在20世纪70年代末与80年代初都曾经碰到过,日本企业是如何解决这样的问题呢? 日本企业的回答是,日本从来就没有多少资源,所以原材料价格与员工工资的上涨,本来就是日本公司面临的正常竞争环境。日本专家甚至用一句话来总结说,这就是日本的宿命。在这样的竞争环境下如何办?解决方案是,敬畏客户、开动脑筋、消除浪费。 于是在日本我们可以看到,哪怕是一个很小的店面,也要花很大的精力来装饰门面。日本是非常讲究节约资源的,但日本公司在产品包装上却显得很浪费。为什么?这就是对客户的敬畏。钱花在客户价值层面的,多少都可以花;而不创造客户价值的,一分都不能够花。为此,丰田总结出了七种浪费,其中最大浪费就是生产过剩、搬运与库存,而消除浪费,就是利润。 在我所接触的企业家中,谈到企业中存在的浪费,特别是一些去日本企业参观学习过的企业家,他们都承认,在消除浪费层面,企业中至少有50%的利润空间。而在管理层面,我们的浪费就更多了,在与他们的交流中,我总结出企业管理行为的七大浪费:①偏离目标的行为;②不讲投资回报率的行为;③没有客户细分的行为;④没有独特价值的行为;⑤不聚焦地域、产品与客户的行为;⑥偏离有效产出的行为;⑦偏离员工满意度的行为。 当我问到这些浪费消耗了企业多大比例的利润空间时,他们回答至少有50%。所以我的看法是,中国民营企业转型的根本出路在于一个根本、两个方向。一个根本是:从以低成本产品制造为中心转向以客户需求为中心;两个方向是:一是消除生产浪费,二是消除管理浪费。消除了这两种浪费,我认为即使原材料价格与员工工资上涨50%,他们仍然可以赢利。 我想,这就是从企业实际出发得到的一个简单的结论。在我看来,如何让广大的中小型民营企业在转型中获益而不是受损,如何让他们在转型过程中找到一些简单而有效的办法,也许这才是转型的真正出路。毕竟改革开放30年的实践告诉我们,改革的活力在于企业的创造性,而不是源于专家的设计。 相关阅读 苍南加大执法倒逼产业转型升级手动叉车夺命 印刷包装企业都注意了!薄膜柔印水墨 未来可期理光:期待加大与中国企业的合作墨盒回收进企业,节能减排助发展